التسويق بالمحتوى لمكاتب المحاماة هو نهج بسيط وفعال لزيادة تواجد مكتبك على الإنترنت. من خلال استخدام المدونات، ووسائل التواصل الاجتماعي، والفيديوهات، والبودكاست، يمكنك توعية الجمهور بخدماتك وكيفية تقديمك للحلول.
هذا النهج ليس مجرد خيار؛ بل هو ضرورة. شركات المحاماة التي تعتمد على التسويق بالمحتوى تحقق ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالبحث المدفوع.
الشركات الصغيرة، بما في ذلك مكاتب المحاماة الفردية والصغيرة، التي تنشر مدونات تشهد نموًا في العملاء المحتملين بنسبة 126% أكثر من تلك التي لا تقوم بذلك.
لكن تذكر، التسويق بالمحتوى لا يقتصر فقط على نشر بعض المقالات هنا وهناك. لتحقيق أقصى استفادة، وبناء علامتك التجارية، وجذب العملاء المحتملين، وزيادة المبيعات، تحتاج إلى استراتيجية محكمة تتجاوز مجرد النشاط الظاهري.
لماذا التسويق بالمحتوى؟
التسويق بالمحتوى هو فن توصيل رسالة واضحة وفعالة لجمهورك المستهدف دون اللجوء إلى البيع المباشر والمبالغ فيه. يركز هذا النهج على إنشاء محتوى موجه نحو العملاء، يساعد جمهورك في حل مشاكلهم، ويقدم لهم الدعم اللازم خلال اللحظات الصعبة، مما يحولك إلى مرشد موثوق به.
عندما يتم تنفيذ التسويق بالمحتوى بشكل فعال لمكتب المحاماة، فإنه يبني الثقة ويعزز السلطة والمصداقية لك ولمكتبك.
متصل: كيفية التسويق لمكتب محاماة : أسرار من داخل كبرى شركات المحاماة
لتحقيق ذلك، يجب اتباع الخطوات التالية:
- البحث: إجراء بحث شامل حول عملائك المثاليين، والكلمات الرئيسية، وموضوعات المحتوى التي تهمهم.
- إنشاء المحتوى: إنتاج محتوى جذاب مثل منشورات المدونة، وصفحات الوصول، والكتب البيضاء، والندوات عبر الإنترنت، والبودكاست، وغيرها بهدف جذب العملاء المحتملين.
- التوزيع والترويج: توزيع المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت والترويج له على منصات مثل وسائل التواصل الاجتماعي، وموقع الويب الخاص بك.
- تحويل الزوار إلى عملاء محتملين: جذب الأشخاص الذين يقرؤون محتواك وتحويلهم إلى عملاء محتملين من خلال دعوات محددة لاتخاذ إجراء.
- قياس النتائج: استخدام بيانات العملاء المحتملين وبيانات التحويل لقياس نتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتحديد عائد الاستثمار.
التسويق القانوني بالمحتوى هو عملية استخدام المحتوى لجلب عملاء جدد إلى شركتك. والغرض منه هو جذب العملاء المحتملين، بدلاً من الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك بشكل خارجي على العملاء المحتملين على أمل توليد عملاء محتملين أو عملاء.
إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والموضوعات
الآن بعد أن تعرفت على عميلك المثالي، حان الوقت لفهم ما يبحث عنه عبر الإنترنت. لتلبية احتياجاته بدقة، يجب تخصيص المحتوى بما يتناسب مع اهتماماته واحتياجاته.
من خلال إجراء بحث أساسي عن الكلمات الرئيسية والموضوعات، يمكنك توليد أفكار محتوى كافية لضمان خطة محتوى مستدامة لعدة شهور قادمة.
الكلمة الرئيسية هي مصطلح يستخدمه العملاء في محركات البحث للعثور على خدمات قانونية معينة. على سبيل المثال، إذا كان عميلك المحتمل قد واجه حكمًا بالقيادة تحت تأثير الكحول، فقد يبحث عن “محامي تجاري في الرياض“. بسيط، أليس كذلك؟
البحث عن الكلمات الرئيسية هو عملية العثور على هذه المصطلحات وتحليلها، مما يشكل الأساس لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.
للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمحتواك، اتبع الخطوات التالية:
- إنشاء قائمة بالموضوعات ذات الصلة بشركتك: خصص بعض الوقت للنظر في الموضوعات المتعلقة بما تقدمه. فكر في شخصية عميلك المثالي وأجب عن السؤال: “ما الذي يحتاجون إلى البحث عنه ليجدوني؟” على سبيل المثال، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية مثل “محامي طلاق” أو “محامي دفاع جنائي“.
- عصف ذهني للكلمات الرئيسية بناءً على هذه الموضوعات: باستخدام الموضوعات الأساسية، فكر في المصطلحات التي قد يستخدمها عملاؤك للبحث. على سبيل المثال، باستخدام مصطلح “محامي دفاع جنائي”، قد يبحث العميل عن “ماذا يفعل محامي الدفاع الجنائي؟”
- استخدام الأدوات المتاحة عبر الإنترنت: للعثور على المزيد من الكلمات الرئيسية، استخدم أدوات مثل KeywordTool.io أو ببساطة أدخل كلمتك الرئيسية في Google وشاهد ما يولده الاقتراح التلقائي.
- تضييق نطاق قائمة الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO): استخدم أدوات مثل Google Keyword Planner لتحليل حجم البحث والمنافسة على الكلمات الرئيسية. اختر الكلمات ذات حجم البحث اللائق والمنافسة الأقل لتحقيق أفضل النتائج.
باتباع هذه الخطوات، ستتمكن من إنشاء استراتيجية محتوى قوية تجذب العملاء المحتملين وتحقق أفضل النتائج.
عندما تتناول استراتيجية التسويق بالمحتوى، اسأل نفسك عن الأسئلة أو المخاوف التي قد يطرحها عميلك المحتمل لكل كلمة رئيسية.
أنشئ محتوى يجيب على هذه الأسئلة مباشرة. لضمان وضوح استراتيجيتك، قم بإنشاء جدول بيانات يتضمن الكلمات الرئيسية والموضوعات المرتبطة بها.
نصيحة مهمة: تجنب استخدام المصطلحات القانونية المعقدة. عملاؤك لا يدركون ما يفعله “محامي تركات“، لكنهم يعرفون أن والد زوجهم بحاجة إلى كتابة وصيته. لذا، ركز على استخدام لغة بسيطة وسهلة الفهم.
الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث (SEO) قد تبدو مصطلحات تقنية مخيفة للعديد من المحامين. قد تكون محترفًا في استخدام العبارات اللاتينية القانونية القديمة، لكن عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث، قد تشعر بالرغبة في التراجع.
لكن فكر في الأمر بهذه الطريقة: تحسين محركات البحث يعني ببساطة ضمان أن جوجل يعرض موقعك الإلكتروني عندما يبحث عملاؤك عن كلمات مرتبطة بخدماتك. اجعل جوجل حليفك في جذب العملاء المحتملين.
المحتوى القانوني المبني على السلطة
حان الوقت الآن لإنشاء المحتوى الخاص بك باستخدام شخصيات العملاء المثالية والكلمات الرئيسية كجزء من استراتيجيتك التسويقية.
سواء كنت تكتب منشورًا على مدونة أو تنشئ صفحة ويب جديدة، يجب أن يكون المحتوى الذي تنتجه ذا قيمة عالية لعملائك المستهدفين ويعزز مكانة شركتك.
ضع في اعتبارك الأنواع التالية من المحتوى:
- منشورات ومقالات المدونة القانونية
- صفحات الموقع
- مقاطع الفيديو
- المواد المرئية مثل الصور والرسوم البيانية
- تسلسلات البريد الإلكتروني
- المدونات الصوتية
- مشاركات الضيوف في المدونات الأخرى ذات الصلة
عند الحديث عن “القيمة”، فإننا لا نعني كتابة المقالات القانونية لمجرد النشر فقط. تأكد من أن المحتوى الخاص بك ليس فقط لجذب العملاء، بل لجذب النوع الصحيح من العملاء الذي يتناسب مع خدماتك وطموحاتك. ركز على تقديم محتوى يجذب انتباه العملاء المحتملين ويساهم في تحقيق أهداف شركتك.
الصدق هو أفضل سياسة
من البديهي أنه يجب ألا تضلل عملاءك أبدًا. فهم سيكتشفون سريعًا أي تكتيكات مبيعات خفية أو خادعة على موقعك. أنت خبير في مجالك، لذا اكتب عن ما تعرفه بصدق وأمانة.
لإنشاء محتوى موثوق، يجب أن تلتزم بالشفافية الكاملة والنزاهة في كل ما تنشره. أثناء إنشاء المحتوى، تأكد من الالتزام بالقواعد الأخلاقية للتسويق القانوني، مع الحفاظ على الشفافية بنسبة 100%.
متصل: إعداد وتحرير المجلة القانونية الإلكترونية لشركات المحاماة
التركيز على الجودة وليس الكمية
على الرغم من أهمية وجود محتوى قانوني عالي الجودة، إلا أن الجودة لا تعتمد على عدد الكلمات أو كمية المنشورات.
الأهم هو قول ما تحتاج إلى قوله بوضوح وفعالية، مع ضمان تحرير المحتوى بعناية. منشور مدونة واحد عالي الجودة وغني بالمعلومات يتفوق بكثير على عدة منشورات غير مفيدة. المفتاح هو التركيز المستمر على تقديم الجودة، وليس الكمية.
بالإضافة إلى الشفافية والتركيز على الجودة، يجب أن يتميز محتواك أيضًا بالآتي:
- سهولة الفهم: احرص على استخدام المسافات البيضاء لتجنب إرهاق القارئ. اجعل فقراتك قصيرة، تتكون من 3-4 جمل، وفضل استخدام جمل لا تزيد عن 20 كلمة لتسهيل القراءة. يمكنك استخدام الأدوات المتاحة للتحقق من درجات قابلية القراءة.
- قابلية التنفيذ: ينبغي أن يكون عملاؤك قادرين على اتخاذ خطوات عملية بعد قراءة المحتوى. على سبيل المثال، قدم لهم مجموعة من الخطوات لحل مشكلة معينة. الهدف هو أن يسهم المحتوى في تحسين حياة العميل بشكل ملموس.
- الدقة: يجب التأكد من أن أي مصادر أو اقتباسات تستخدمها صحيحة. عند إنشاء محتوى قانوني، تأكد من أن النصيحة المقدمة دقيقة وآمنة لعملائك.
- التحرير والمراجعة: قد يبدو الأمر بديهيًا، ولكن الأخطاء المطبعية يمكن أن تؤثر سلبًا على مصداقيتك مقارنة بمنافسيك. تأكد من مراجعة وتحرير النص بعناية لتجنب هذه الأخطاء.
تطبيق هذه المبادئ سيساعدك في إنشاء محتوى مهني وفعال يجذب العملاء ويعزز ثقتهم بك.
توزيع وترويج حركة المرور على موقع الويب
المحتوى هو أداة تساعد في توجيه العملاء المحتملين إلى مركز استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك: موقعك الإلكتروني، والأفضل من ذلك، بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك للتواصل معك.
للمساعدة في توجيه الزيارات إلى موقعك الإلكتروني، تحتاج إلى توزيع المحتوى الخاص بك على القنوات المناسبة والترويج له للأشخاص المناسبين.
التوزيع والترويج أمران مختلفان. يتضمن التوزيع عملية ربط المحتوى الخاص بك عبر قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لمشاركته مع الآخرين. الترويج هو العناصر المدفوعة في استراتيجيتك، مثل الدفع مقابل إعلان على Facebook.
لتوزيع المحتوى الخاص بك، لديك العديد من الخيارات المختلفة. عند اختيار الخيار الأفضل، ضع في اعتبارك الأمور من وجهة نظر شخصية العميل: أين يقضي وقته على الإنترنت؟
- وسائل التواصل الاجتماعي. تتضمن كل استراتيجية تسويق محتوى قوية وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أو بآخر.
- إن وجود رابط بسيط إلى منشور مدونتك الجديد مع إضافة معلومة مثيرة للاهتمام لجذب الانتباه يعمل بشكل رائع للتوزيع. تعد مواقع Facebook وTwitter وLinkedIn خيارات رائعة لتسويق المحتوى لمكاتب المحاماة.
- البريد الإلكتروني. تُعد قائمة البريد الإلكتروني أداة رائعة للعملاء الذين لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي أو لديهم موجزات بريدية مزدحمة. تُعَد قوائم البريد الإلكتروني واحدة من أكثر الأصول قيمة لمكتبك القانوني. تُعَد قائمة البريد الإلكتروني جمهورًا مكتسبًا ومملوكًا، في حين يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تتغير أو حتى تختفي في أي وقت. إذا لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني، فابدأ في إنشاء واحدة. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها مجانًا للبدء.
- المجموعات المجاورة. غالبًا ما يطلب الأشخاص الإحالات أو الخبرة أو النصائح من أماكن مثل NextDoor ومجموعات Facebook. لا تريد إرسال رسائل عشوائية إلى هذه المجموعات، ولكن إذا كانت لديك إجابة على سؤال ما، فلا تتردد في ربط هذه الإجابة على موقعك!
- المنتديات عبر الإنترنت. أجب عن الأسئلة على Quora أو ابق نشطًا على Reddit للمساعدة في الإجابة على أسئلة العملاء المحتملين.
- يمكن أن يؤدي هذا وحده إلى توليد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك من المستهلكين الذين يرغبون في معرفة المزيد عنك.
غالبًا ما يؤدي الترويج الفعّال للمحتوى إلى زيادة سريعة في عدد المشاهدات، رغم تكلفته. يمكن أن يشمل الترويج استراتيجيات متنوعة، وسنتناول بعضها بمزيد من التفصيل:
- الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك شراء إعلانات على منصات مثل Facebook وLinkedIn لزيادة وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهور أوسع من العملاء المحتملين.
- إعلانات Google: تعزز حملة إعلانات Google من ظهور محتواك، مما يجذب المزيد من الزوار إلى موقعك.
تحويل الزوار إلى عملاء محتملين
بعد الترويج لمحتواك عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو المنتديات المحلية، يأتي دور تحويل الزوار إلى عملاء محتملين من خلال مسار التسويق الخاص بك. عندما يزورون موقعك، يكون الهدف هو تحويلهم من مجرد قراء إلى عملاء مؤهلين.
استراتيجيات فعالة للتحويل
- صفحات الهبوط: إذا اشتريت إعلانًا مدفوعًا، يجب أن يكون له صفحة هبوط مخصصة. تجذب صفحات الهبوط النقرات من الإعلانات المدفوعة وتعتبر مؤشرًا على الصلة من قبل جوجل. يمكن لصفحة الهبوط أن تعرض المحتوى الذي أنشأته مقابل الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالزوار.
- دعوات للعمل على الصفحات: تأكد من أن كل صفحة على موقعك تحتوي على دعوة للعمل واضحة. قم بتنسيق الدعوات بحيث تبرز من بين بقية المحتوى، وكن مباشرًا في توجيه القراء إلى الخطوة التالية مثل “اتصل بنا لتحديد موعد استشارة” أو “قم بتنزيل دليلنا المجاني”.
- أدوات جذب العملاء المحتملين: تشمل ترقية المحتوى تقديم محتوى إضافي يمكن للزوار تنزيله مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني. تتضمن هذه الترقيات قوائم المراجعة، الأوراق البحثية، الكتب البيضاء، الرسوم البيانية، الندوات عبر الإنترنت، وحتى الكتب الإلكترونية.
بهذه الاستراتيجيات، يمكنك ليس فقط جذب الزوار إلى موقعك، بل تحويلهم إلى عملاء محتملين مؤهلين يدعمون نمو أعمالك بشكل فعال.
مقالات لربما تود الإطلاع عليها: قانون الشركات و اسم مكتب محاماة بالانجليزي و ما هي قوانين التسويق القانوني؟ و لماذا التسويق القانوني يختلف تمامًا عن التسويق العام! و الحالات التي يمنع فيها المحامي من الترافع و تسويق شركات المحاماة: دليل شامل
