بصفتك محامي لربما سبق وأن تواصل معك أحدهم يخبرك بأنه من أحدى شركات التسويق الالكتروني راغباُ في تسويق الخدمات القانونية التي تمارسها بمكتبك!
يمكنهم مثلاُ إرسال ما لا يقل عن اثنتي عشرة قضية في الشهر. هل يمكننك استخدام هذه الخدمة؟
ج: على الرغم من أنه يمكنك تفويض مهام تسويقية معينة لغير المحامين ، إلا أنه لا يمكنك تفويض واجبك في الامتثال لقواعد السلوك المهني.
احذر من أولئك الذين يضمنون لك عددًا معينًا من القضايا والعقود خلال فترة محددة أو يستخدمون أساليب “خاصة” لن يفصحوا عنها.
المحامون مختلفون. قد لا نحمل نفس الحريات مثل نظرائنا من المهن الأخرى لأننا مثقلون بقواعد تنظيمية مهمة.
فهناك تصور شائع بأن المحامي جاد ورصين ويبتعد جيدًا عن العلاقات العامة البراقة أو الحملات التسويقية. على الرغم من عدم إنكار أن المحامين يأخذون مناصبهم ومسؤولياتهم على محمل الجد ، فإن إهمال إستراتيجيتك التسويقية يمكن أن يكون له تأثير ضار للغاية على طول عمر شركة المحاماة الخاصة بك وإمكانية الوصول إليها.
العالم كما نعرفه يتغير ويتطور ، مع عدد قياسي من شركات المحاماة التي تسخر قوة الإنترنت لإطلاقها أولاً في الفضاء الرقمي ، وتسعى جاهدة لتقديم شيء مختلف عن منافسيها ، والتميز لجميع الأسباب الصحيحة.
شركات المحاماة هي شركات في النهاية !
في حين أن عملهم قد يكون القانون ، لا يمكن للشركات أن تتجاهل حقيقة أنها ، أولاً وقبل كل شيء ، شركة – لا توجد طريقة لتعيش خيالك الخصب إذا كنت لا تستطيع حتى فتح شركتك. من أجل تحقيق النجاح ، يحتاج كل عمل في كل مكان إلى التركيز على النمو والتنمية كأجزاء رئيسية من استراتيجيته.
شركات المحاماة ليست استثناءً ، ومع وصول عدد متزايد من المحامين إلى مرحلة التأهيل ، يحتاج المحامون الحاليون إلى استكشاف خيارات جديدة لمساعدتهم على البقاء في الصدارة وإثبات سمعتهم – وهنا يأتي دور تسويق الخدمات القانونية.
لا شك في أن تسويق الخدمات، وخاصة القانونية منها، من أصعب أنواع التسويق. مما أعرفه نجد أن هناك تأخرًا في تسويق الخدمات القانونية في مجتمعنا مقارنة بالمجتمعات الغربية.
قطاع الخدمات القانونية هو مصطلح واسع جدًا ولا يمكن تقييده، ولكنه يشير بشكل عام إلى خدمات الاستشارات وصياغة العقود والمرافعات أمام الهيئات القضائية والتحكيم والتمثيل والتوثيق والمصالحة والخدمات الأخرى.
يتم تقديم هذه الخدمات من قبل المحامين من خلال المكاتب الفردية أو الشركات المهنية لجميع القطاعات ومثال ذلك تعيين مستشار قانوني في الشركات للتأكد من سلامة الإجراءات من ناحية قانونية وصياغة العقود والإتفاقيات ولوائح العمل الداخلية.
ولكن تركيز بحثنا في هذه المقالة على الجانب التسويقي للخدمات القانونية الخاصة بمكاتب وشركات المحاماة.
يعد تسويق الخدمات القانونية أمرًا ضروريًا لضمان قدرة شركة المحاماة على الوصول إلى الجمهور المستهدف وتحقيق النتائج المرجوة. لكي تكون ناجحًا، من المهم أولاً تحديد أهداف الحملة التسويقية ثم تحديد أفضل الطرق لتحقيق تلك الأهداف.
متصل: نظام إدارة مكاتب المحاماة والاستشارات القانونية
اسرار تسويق الخدمات القانونية
هناك العديد من القنوات المختلفة التي يمكن من خلالها تسويق الخدمات القانونية، ومن المهم اختيار القنوات الأكثر فعالية في الوصول إلى الجمهور المستهدف. من خلال أخذ الوقت الكافي لإنشاء خطة تسويق مدروسة جيدًا، يمكن لشركات المحاماة ضمان قدرتها على الوصول إلى إمكاناتها الكاملة وتقديم أفضل خدمة ممكنة لعملائها.
نشير أيضًا قبل البدء إلى أن هناك بعض سمات التسويق التي تميزه عن الإعلانات المحظورة، ويمكن للشخص الذكي إدراكها، وبالتالي تجنب الوقوع في الانتهاكات التي تؤدي إلى عواقب سلبية. وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن هذه المقالة مخصصة للشركات القانونية الناشئة ومن المفيد لأعضاء هذه الشركات قراءة هذه النصائح.
لا يقتصر التسويق على إنشاء محتوى ومشاركته على الشبكات الاجتماعية
يتعلق الأمر بفهم ما يريده جمهورك ويحتاجه، ثم إنشاء محتوى يلقى صدى عندهم. إنه يتعلق أيضًا ببناء علاقات مع جمهورك. لا يمكنك البيع لهم مرة واحدة ثم نسيانهم. تحتاج إلى رعاية هذه العلاقات بمرور الوقت حتى يصبح موكلين في النهاية. وأخيرًا، يتعلق التسويق بتحقيق النتائج. سواء كانت مبيعات أو عملاء متوقعين أو تفاعل، يجب أن تكون قادرًا على قياس نجاحك وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.
في هذه المقالة، سنتحدث عن الفرق بين التسويق القانوني والإعلان، بالإضافة إلى مخاطر التسويق غير القانوني.
بادئ ذي بدء، من المهم ملاحظة أن التسويق القانوني هو عملية تبدأ بتحديد احتياجات الموكلين وتنتهي بتوفير منتج أو خدمة تلبي هذه الاحتياجات، بينما الدعاية ليست سوى وسيلة من الوسائل المستخدمة لتحقيق أهداف التسويق.
- من الجدير بالذكر أيضًا أن التسويق يعتمد على الأساليب والبحوث العلمية، بينما يعتمد الإعلان على العناصر الإبداعية مثل الفن وكتابة الإعلانات.
- علاوة على ذلك، يأخذ التسويق في الاعتبار جميع جوانب أنشطة الشركة التي تؤثر على رضا العملاء، بينما يركز الإعلان فقط على ترويج المبيعات.
- أول ما يجب معرفته عن التسويق القانوني هو أنه يسعى إلى تحقيق أهداف مكاتب المحاماة ، وليس فقط الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها، كما يعتقد الكثير من الناس.
يسعى التسويق القانوني إلى تحقيق أهداف محددة مثل: – زيادة عدد الموكلين. – حث الموكل على طلب المزيد من الخدمات القانونية. – جعل الموكل مخلصًا للخدمة.
يتم تحقيق كل هذه الأهداف من خلال استراتيجيات وأساليب التسويق القانوني التي سنتحدث عنها بالتفصيل في هذه المقالة. لكن أولاً، دعنا نلقي نظرة على بعض الفروقات بين التسويق والإعلان.
# الفرق بين التسويق والإعلان باختصار
يتمثل الاختلاف بين التسويق والإعلان في:
- أن التسويق استراتيجية معقدة تركز على إنشاء سوق للمنتج وبناء سمعة طيبة، بينما يعد الإعلان أداة ترويجية تسعى إلى جذب اهتمام الجمهور.
- التسويق عملية طويلة المدى، بينما الإعلان عبارة عن حملة قصيرة المدى.
- بالإضافة إلى ذلك، يهتم التسويق بتقليل أفكار الشركة وخدماتها للمستهلكين من خلال المبيعات والترويج، في حين أن الإعلان هو استخدام الاتصال للترويج لمنتج أو خدمة.
طرق التسويق الإحترافية لمكتب المحاماة الناجح
قبل الحديث عن أفضل وسائل تسويق الخدمات القانونية لا بد من معرفة لماذا يحتاج المحامي وشركة المحاماة إلى التسويق القانوني!
لماذا أحتاج إلى تسويق مكتب المحاماة الخاص بي؟
مع تقدم العالم، تتطور كذلك الطريقة التي نسوق بها المنتجات ونبيعها. الشيء نفسه ينطبق على الخدمات، وعلى وجه الخصوص، الخدمات القانونية. من أجل البقاء في المنافسة، من الضروري مواكبة أحدث اتجاهات التسويق، ومن بينها التسويق الإلكتروني. هناك العديد من الفوائد للتسويق الإلكتروني لشركات المحاماة.
أولاً وقبل كل شيء، إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك التسويق الإلكتروني استهداف جمهور محدد برسالتك التسويقية. أخيرًا، يعد التسويق الإلكتروني طريقة رائعة لبناء سمعة مكتب المحاماة الخاص بك والوعي بالعلامة التجارية. إذا كنت تتساءل عن كيفية تسويق شركة المحاماة الخاصة بك، فهناك عدد من الطرق للقيام بها .
تواصل معنا عبر الوصلة التالية وسنفيدك بكل ما يلزم لتطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك.
# أولى الأسرار المتبعة في تسويق الخدمات القانونية هو بناء موقع الكتروني ممتاز.
في كثير من الحالات ، سيكون موقع الويب أحد نقاط الاتصال الأولى التي يتعامل معها موكلك مع الشركة – لذلك يجب أن يكون متميزًا. تأكد من أن اسمك وعلامتك التجارية تظهر بوضوح في ترويسة الموقع ، وعنوان مكتبك بالتحديد ، إذا كان لديك تخصص معين ، ميزه على الصفحة الرئيسية.
هذا الأمر متداخل مع سر آخر مهم يخفيه عنك كبار شركات التسويق الالكتروني وهو التسويق بالمحتوى القانوني
ما المقصود بالتسويق بالمحتوى القانوني ؟
يعد تسويق المحتوى لشركات المحاماة موضوعًا واسعًا ويمكن أن يشير إلى عدة أنواع من المبادرات. باختصار ، إنها مشاركة محتوى ذو قيمة. بالنسبة لشركات المحاماة والمحامين المنفردين ، يتضمن تسويق المحتوى لشركات المحاماة مشاركة الأصول التي تجعل حياة عملائك الحاليين والمحتملين أسهل.
- مثال أن تكتب في مجال إجراءات محكمة التنفيذ أو كيفية الإعتراض على حكم القاضي أو لربما تشرح نضمون نصوص قانونية معينة من الأنظمة المطبقة بالمملكة
- كما يعتبر من التسويق بالمحتوى القانوني الإجابة على استفسارات الموكلين في شكل مقالة قانونية تنشرها على مدونتك القانونية مع اخفاء المعلومات الحساسة للمستشير
- هذا الأمر يجلب عن تجربة زوار كثر لديهم نفس التساؤل ويكون موقعك هو المستهدف الأول لمخاوفهم وبالتالي تزداد احتمالية توكيلك في قضاياهم.
يعد تسويق المحتوى لشركات المحاماة أيضًا توازنًا جيدًا بين الإستراتيجية والإبداع. عليك أن تعرف جمهورك وما يحتاجون إليه من دعم قانوني. بمجرد أن يكون لديك فهم واضح ، فقد حان الوقت لتطوير محتوى جذاب ومفيد يضع احتياجاتهم في المركز.
إن لم يكن الإمكانيات المطلوبة في كتابة مقالات قانونية ذات جودة عالية، دع هذا الأمر لنا من خلال فريقنا المتخصص في كتابة المقالات والدراسات القانونية في شتى التخصصات القانونية من هنا .
- موضوع متصل قد يهمك : كيفية تسويق المحامي لنفسه دون التعارض مع قواعد السلوك المهني
# ثاني اسرار التسويق القانوني لخدمات المحاماة هي تحسين محرك البحث SEO.
هل سمعت عن هذا المصطلح من قبل SEO هو بإختصار يعني تحسين محركات البحث للموقع الالكتروني الخاص بشركة المحاماة وهذا الأمر يتطلب معرفة عميقة في هذا العلم فلا يمكن تعمله بواسطة اتباع خطوات بسيطة أو وصفة سحرية تقرأها من هنا أو هناك.
ولكنها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في نجاح حملتك. بعبارات أبسط ، تحدد مُحسّنات محرّكات البحث ترتيب موقعك على محركات البحث مثل Google – من الناحية المثالية ، تريد أن تظهر شركتك في أعلى الصفحة الأولى ، مما يشجع الباحثين على اختيارك .
في موقع سيو محامين نقدم خدمة تحسين محركات البحث للعديد من مكاتب وشركات المحاماة في الوطن العربي ودول الخليج على وجه الخصوص والذي أحدث فرقاُ حقيقاُ في تطوير ممارسة أعمالهم على الدوام.
إن لم يكن لديك الفرصة لتعلم استراتيجيات محركات البحث دعنا نقوم عنك هذه المهة عبر التقدم بطلب الحصول على استشارة تسويقية من هذه الوصلة – انقر هنا.
قيمة تسويق المحتوى لشركات المحاماة لا حصر لها
من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الفعالة ، يمكنك إنشاء مكتب محاماة خاص بك كمصدر موثوق للمعلومات سيلجأ إليه الكثيرون عندما يحتاجون إلى التعرف على مجال ممارستك . يمكن للمحتوى الرائع أن يرفع من صورة عملك ، مما يؤدي إلى اتصال المزيد من العملاء بشركتك عندما يحتاجون إلى المشورة القانونية ، ويساعدك على بناء علاقات قوية ودائمة مع موكلينك في المستقبل.
# السر الثالث وسائل التواصل الاجتماعي القوية
نحن نعيش في عالم تهيمن عليه وسائل التواصل الاجتماعي ، وقد تعلمت الشركات استخدام هذه الوسائل لتحقيق مصلحتها الكاملة. يساعد الحفاظ على تواجد قوي على وسائل التواصل الاجتماعي في إضافة ارتباط إلى علامتك التجارية ، ويمكن أن يكون هذا مرحبًا للغاية عندما يتعامل عملاؤك مع أمور مخيفة أو محزنة أو مسائل قانونية شخصية – فهم يريدون شخصًا يشعرون أنه يمكنهم التواصل معه.
هل أنت فعال عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجمهورك المستهدف؟
عند تحديد كيفية الترويج لشركة المحاماة الخاصة بك ، قد يكون من السهل التغاضي عن القوة الهائلة لوسائل التواصل الاجتماعي. للوهلة الأولى ، قد تبدو إمكانية إرسال التغريدات والإعجابات والمشاركات باستمرار مضيعة للوقت بشكل مفرط ، لذلك قد يبدو من الأسهل تجنب وسائل التواصل الاجتماعي – ولكن هذا قد يكون خطأً كبيرًا لعملك.
كثير من المحامين الذي اطلع على حساباتهم على توتير أجدها خاملة لا تحتوي على معلومات قانونية مفيدة كالشذرات القانونية والسوابق القضائية، أو ان اخر منشور من أشهر ولربما سنوات.
يمكن لملفات التعريف على وسائل التواصل الاجتماعي توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك – حيث يمكن للموكلين المحتملين العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها لتوظيف شركتك. إنه تكتيك أتقنته العلامات التجارية الاستهلاكية.
وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان للتفاعل مع المجتمع
يمكن للمحامين أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبناء ملفهم الشخصي داخل المجتمع القانوني. من خلال المشاركة في الشبكات الاجتماعية مع المحامين الآخرين ، يمكنك البقاء على اطلاع دائم على الاتجاهات السائدة في مجتمعك القانوني ، وحتى تقديم التعليق الخاص بك لتعزيز قيادتك الفكرية.
مع وجود المزيد والمزيد من قنوات التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها ، من المفيد معرفة الأساسيات وتحديث نفسك بما هو جديد مع كل منها قبل أن تستثمر وقتك في الحفاظ على ملف التعريف. اعتمادًا على عوامل مثل منطقة الممارسة والجمهور المستهدف ونوع المحتوى الذي ترغب في نشره.
قد تكون بعض الشبكات أكثر ملاءمة لك أو لشركتك من غيرها. لدى Facebook و LinkedIn جمهور مستهدف مختلف ، ونادرًا ما يشارك المستخدمون نفس المحتوى عبر كلتا منصتي الوسائط الاجتماعية.
تويتر
على عكس توتير التي تعتبر الشبكة الاجتماعية الأولى والأكثر استخداماً على مستوى دول الخليج العربي .
يستخدم المحامون تويتر لعدة أسباب. على سبيل المثال ، يمكن للمحامين استخدام Twitter للترويج لأعمالهم أو مواكبة الأخبار القانونية أو التواصل مع محامين آخرين. من خلال البحث عن محتوى قانوني على Twitter ، ستصادف العديد من المستخدمين المرتبطين بمهنة المحاماة.
البقاء على اطلاع على الأخبار القانونية
قد تبدو مواكبة الأخبار القانونية التي لا نهاية لها أمرًا شاقًا في بعض الأحيان ، ولكن Twitter يجعل من السهل تحسين أنواع المحتوى الذي تشاهده وتحقيق أقصى استفادة من حسابك. يعد تنظيم قائمة المتابعين طريقة رائعة للحصول على الأخبار (عبر التغريدات) من مصادر موثوقة ، ولكن يمكنك أيضًا البحث على Twitter أو متابعة مواضيع معينة.
يمكنك البحث عن مواضيع واستخدام ” بحث متقدم ” لتحسين نتائجك بعدة طرق (على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن “أخبار قانونية” يتم تغريدها من موقع جغرافي معين إذا كنت تريد تحديثات محلية).
يتيح لك استخدام ميزة ” الموضوعات ” متابعة موضوعات معينة على Twitter ، وتخصيص التغريدات والأحداث والإعلانات التي تراها في خلاصتك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد “#استشارات_قانونية” بحيث تركز نتائج الخلاصة بشكل أكبر على التغريدات المتعلقة بهذا الموضوع.
تويتر للمحامين هو جزء مهم من إستراتيجيتك التسويقية
يمكن أن يكون التسويق عبر تويتر للمحامين أمرًا صعبًا. ولكن إذا كنت تضع في اعتبارك الطرق الثلاث الفعالة للمحامين لاستخدام تويتر ، فإن قناة الوسائط الاجتماعية هذه يمكن أن تعزز الوعي بالعلامة التجارية لشركة المحاماة وسمعتها ويمكن أن تساعد شركتك في اكتساب موكلين جدد.
نرشح لك الموضوع التالي: لماذا تعتبر العلامة التجارية مهمة لشركات المحاماة
عند استخدام تويتر للمحامين ، تأكد من أن المحتوى الذي تنشره شركتك ملائم وجذاب وقيِّم. قبل كل شيء ، تأكد من أن رسائلك متسقة ومتصلة بالعلامة التجارية. من خلال القيام بذلك ، من المرجح أن تشارك جمهورك وتزيد من أعمالك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تنويع منشوراتك ، ومشاركة المحتوى الأصلي ، والأخبار والأحداث ، وحكايات ما وراء الكواليس ، وتناول المنشورات القانونية بطرق فكاهية.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إدارة حساب Twitter لشركتك ، ففكر في التحدث إلى خبير أو مستشار تسويق لشركة محاماة . يمكن لهؤلاء المحترفين تحليل النظام الأساسي الخاص بك وبناء إستراتيجية شاملة لوسائل التواصل الاجتماعي.
إن لم يكون لديك الوقت الكافي لإدارة حساباتك الشخصية على منصات التواصل فلا تقلق ! فريقنا على اتم الاستعداد للقيام بالمهمة – تواصل معنا.
# السر الرابع في اسرار تسويق الخدمات القانونية هو بناء علامة مهنية قوية لشركة المحاماة
يعتبر بناء علامة تجارية قوية أمرًا بالغ الأهمية لشركة المحاماة. فعندما تكون لدى شركة المحاماة علامة تجارية قوية، فإنها تستطيع أن تميز نفسها عن المنافسين وتتمتع بمزايا تنافسية في سوق الخدمات القانونية. بالإضافة إلى ذلك، تساهم العلامة التجارية القوية في بناء الثقة لدى العملاء وزيادة فرص النجاح الدائمة للشركة.
تعين العلامة التجارية القوية مكانة محامين الشركة كخبراء في مجال القانون وتعزز سمعتهم في السوق. فكلما كانت العلامة التجارية المرتبطة بالشركة جيدة، زادت فرصة أن يتم اختيارها من قبل العملاء عند البحث عن خدمات قانونية. انطلاقاً من ذلك، يساهم بناء علامة تجارية قوية في زيادة قاعدة العملاء للشركة، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات وتحقيق الأرباح المستدامة.
بالإضافة إلى الفوائد المالية، تعزز العلامة التجارية القوية سمعة الشركة في جودة الخدمات التي تقدمها. فعندما يتم اعتبار الشركة علامة فارقة في مجال القانون، فإنه يصبح من السهل على العملاء المحتملين الثقة في قدرتها على تقديم الخدمات بنجاح. وبالتالي، يمكن أن تنمو شركة المحاماة بمعدل أسرع وتحقق رضا عملاء لا يُمكن توقعه.
هذا بالطبع يعزز دعم العملاء المحاليين ويجذب زبائن دوليين ذوي تحديات واحتياجات قانونية متنوعة. إذا كان لدى الشركة عدة فروع في مختلف الدول، فإن العملاء أكثر عرضة للاتصال بالشركة التي لديها علامة تجارية قوية وحضورًا مؤثرًا في السوق العالمي.
باختصار، تثبت أهمية بناء علامة تجارية قوية لشركة المحاماة من خلال زيادة رؤية الشركة وسمعتها، وتعزيز فرص النمو والتوسع في سوق الخدمات القانونية، وتحقيق رضا العملاء وزيادة الإيرادات المستدامة. ينبغي على الشركة العمل على تطوير وتعزيز هذه العلامة التجارية من خلال استراتيجيات التسويق الذكية وتقديم خدمات عالية الجودة وبناء علاقات قوية مع العملاء.
متصل: خدمة كتابة بروشور لمكتب محاماة احترافي بشكل احترافي 2023
الخلاصة في تسويق الخدمات القانونية
مجال التسويق القانوني هو مجال يتطور باستمرار، ويجب أن يكون المحامون مستعدين للتغيير معه حتى يظلوا قادرين على المنافسة. إحدى المجالات التي شهدت قدرًا كبيرًا من التغيير في السنوات الأخيرة هي الطريقة التي يتم بها تسويق الخدمات القانونية.
من أجل تسويق خدماتهم بشكل فعال، يجب على المحامين أولاً تحديد أهدافهم ثم تحديد أفضل الطرق لتحقيق تلك الأهداف.
مع ظهور الإنترنت، هناك الآن مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكن للمحامين من خلالها التسويق خدماتهم. يعد التسويق عبر الإنترنت من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى العملاء المحتملين.
من خلال إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت، يمكن للمحامين الوصول إلى جمهور أكبر من أي وقت مضى. بالإضافة إلى ذلك، يسمح التسويق عبر الإنترنت للمحامين باستهداف مجموعات محددة من العملاء المحتملين.
اذا كنت تبحث عن تسويق مكتب المحاماة الخاص بك فيمكنك الإطلاع على المقال التالي: مسوق مكتب محاماة لرفع ترتيب موقعك بمحركات البحث