هل سئلت نفسك يوماً عن كيفية تسويق المحامي لنفسه؟ عندما تبدأ شركة المحاماة الخاصة بك، فإنه يجب عليك أن تكون مسؤولاً ليس فقط عن معرفة وممارسة القانون، بل يجب أيضا أن تقوم بإنشاء خطط تسويقية وتطوير أعمالك في مكتبك .
تساعدك الخطة التسويقية على جذب المزيد من الموكلين بشكل مستمر. على الرغم من أن هذا قد يبدو كوظيفة إضافية بحد ذاتها، إلا أنك بحاجة إلى خطة فعالة لجعل اسم مكتب المحاماة الخاص بك معروفاً.
بالتأكيد! تسويق المحامي لنفسه هو جزء مهم من نجاحه في مجاله وزيادة شريحة الموكلين بمكتبه. هنا بعض الطرق التي يمكن للمحامي استخدامها للترويج لنفسه سنذكرها لاحقاُ في هذه المقالة.
ولكن وقبل الحديث عن الخطة التسويقية لربما عزيزي المحامي يتبادر الى ذهنك بعض التساؤلات وأنا مثلك تماما كوني محامي مرخص : كيف اسوق لنفسي كمحامي دون مخالفة قواعد السلوك المهني المنصوصة في نظام المحاماة والاعراف المهنية!!
كل ذلك وأكثر سنقوم بمعالجته في هذه المقالة التي تحميل عنوان “كيفية تسويق المحامي لنفسه دون التعارض مع الأنظمة وقواعد السلوك المهني”
تسويق المحامي لنفسه
يفخر معظم المحامين الجدد بأنفسهم بشكل مبرر عندما يتخرجون من كلية الحقوق وينجحون في اجتياز امتحان المحاماة. يعتبر حصولهم على درجة البكالوريوس في الحقوق واجتيازهم لامتحان المحاماة إنجازًا هائلاً بالنسبة لهم، حيث يمكنهم الآن ممارسة المهنة التي استثنوا وقتًا وجهودًا كبيرة للوصول إليها.
عندما يتمكن المحامون الجدد من العمل في المحاكم وتقديم المشورة القانونية للعملاء، يعتبرون هذا تحقيقًا لأحلامهم وتأكيدًا على قدراتهم القوية في مجال ممارسة القانون.
اذا كنت تبحث عن تسويق مكتب المحاماة الخاص بك فيمكنك الإطلاع على المقال التالي: مسوق مكتب محاماة لرفع ترتيب موقعك بمحركات البحث
بداية المشوار !
يعيش المحامون الجدد حالة من الفخر والرضا الذاتي، حيث ينظرون إلى نفسهم بأنهم أفراد مهمين وذوي قيمة في المجتمع القانوني والعام. قد يتم تكريمهم أيضًا من قبل أسرهم وأصدقائهم ومحيطهم الاجتماعي، الذين يمثلون دعمًا مهمًا خلال رحلتهم القانونية. يفخر المحامون الجدد أيضًا بالثقة التي يوليها العملاء لهم، حيث يعتبرونها إشارة على كفاءتهم ومهاراتهم القانونية.
للمزيد حول هذه النقطة ندعوك لقراة المقال التالي : اسرار بناء علاقات العملاء في شركة المحاماة الناجحة 2023
نتيجة لهذه الفخر والاعتزاز، يعمل المحامون الجدد بجد وإخلاص لتحقيق نجاحهم المهني. يسعون جاهدين لزيادة معرفتهم القانونية وتطوير مهاراتهم في البحث والتحليل القانوني. يمكن رؤية الاجتهاد في أداء المحامي الجديد عندما يسعى لتقديم أفضل الخدمات القانونية لعملائه. إن لحظات النجاح والأعمال المجديّة تزيد من الفخر والثقة بالذات لدى المحامي الجديد وتشجعه على المضي قدمًا في مسيرته المهنية.
السمعة المهنية
بالنظر إلى السمعة المرموقة التي يتمتع بها المحامون في المجتمع، ينظرون إلى انتماءهم لهذه المهنة بأهمية كبيرة. يفهمون تمامًا المسؤولية الكبيرة الملقاة على عاتقهم في الدفاع عن حقوق العملاء والمساهمة في تطوير نظام العدالة.
لذلك، يكونون متحمسين وحريصين على تقديم أفضل الخدمات القانونية والمساعدة في فهم التشريعات والقوانين للأفراد والجماعات.
متصل : نموذج عرض خدمات مكتب محاماة باللغة العربية
كيف تسوق لنفسك كمحامي!
من الضروري أن يتبع المحامي السلوك المهني أثناء آدائه لمهامه. يجب أن يكون دقيقًا وصادقًا في الاعلان عن خدماته ومؤهلاته. من المهم أن يكون الإعلان للمحامي واضحًا ولا يخدع الموكلين.
يجب أن يتجنب القيام بترويج زائف أو غير مشروع. علاوة على ذلك ، يجب على المحامي أن يحترم سرية العملاء وألا يكشف عن أي معلومات سرية دون إذن صريح. هذه القواعد السلوكية هي ضرورية للحفاظ على سمعة المحامي وتأمين الموثوقية اللازمة في مجاله.
متصل: افكار تسويق مكتب محاماة لم تسمع بها من قبل !
التسويق الذاتي
يشكل التسويق الذاتي للمحامي جزءًا حيويًا في بناء مكانته المهنية وجذب العملاء الجدد. يمكن للمحامي القيام بذلك من خلال الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء موقع إلكتروني يعرض خبراته ومجالات اختصاصه.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه المشاركة في ندوات مهنية وورش عمل والتحدث في المؤتمرات ذات الصلة. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون طريقة فعالة لبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين وتوظيف التكنولوجيا لإظهار خبرته واحترافه.
امتلك خطة تسويق واضحة
أحد أكبر التحديات في تسويق شركات ومكاتب المحاماة هو محاولة تشغيل حملة بدون خطة.
بدون خطة تسويق واضحة ، لن يكون لديك اتجاه لتسويق نفسك. تشرح خطتك التسويقية أهدافك وميزانيتك ومؤشرات الأداء الرئيسية وتفاصيل مهمة أخرى حول كيفية تنفيذ استراتيجيتك.
تعد خطة تسويق المحامين مكانًا للمساعدة في تتبع أهداف إيرادات شركة المحاماة الأكبر حتى تتمكن من الاستمرار في التوسع.
تنتمي بعض المعلومات إلى خطة تسويق شركة المحاماة الخاصة بك:
- تحليل لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لمكتب المحاماة الخاص بك
- بيانات عن سوق مكتب المحاماة المحلي الخاص بك ، بما في ذلك المكان الذي يقضون فيه الوقت وكيف يتخذون القرارات (مما يساعدك على اختيار قنواتك وأساليبك التسويقية)
- الأهداف التسويقية / المالية لمكتب المحاماة
- ميزانية تسويق قانونية شهرية
يجب ألا تتغير خطتك التسويقية من حيث استراتيجية الصورة الكبيرة. ولكن ، عندما تتقن القنوات التسويقية وتضيف قنوات أخرى ، بالإضافة إلى تلقي بيانات حول أداء مبادراتك ، يمكنك تحديث أساليب التسويق أو القنوات المستخدمة.
فهم القيود الأخلاقية على المحامين التسويق
هذا هو أحد أهم العناصر للحصول على قوة جذب في تسويق الخدمات القانونية الخاصة بك دون رفع أي علامات حمراء. مع التسويق ، تريد أن تكون مقنعًا قدر الإمكان فيما تقوله للعملاء المحتملين دون تجاوز الحد في أي قواعد أخلاقية تفرضها قواعد السلوك المهني!!
راجع قواعد هيئة المحامين المحلية والإقليمية والولائية لتأكيد ما يمكنك وما لا يمكنك قوله بشأن رسائلك التسويقية.
مع وجود الكثير من المحتوى الذي تم إنشاؤه هذه الأيام للنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك ، من الضروري تطوير نظام واضح لمراجعة المحتوى للتحقق من عدم نشر أي شيء قد يسبب مشاكل.
احتفظ دائمًا بعملائك أولاً
يرغب عملاؤك في توكيل محامي يتمتع بالتعليم والخبرة والسجل المناسب. لكن عملائك يهتمون في المقام الأول بأنفسهم وبالمشكلة القانونية التي يواجهونها ، لذلك يحتاج التسويق الخاص بك إلى تلبيتها أينما كانوا.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لتسويق نفسك ، استحوذ على الهوس بكيفية إنشاء تجربة عملاء متميزة. سيؤتي ذلك ثماره عندما يشعر عميلك المحتمل بالثقة والمصداقية معك في وقت مبكر من العملية. يمكن أن يساعد الاستثمار في سمعتك وإنشاء علامة تجارية شخصية كمحامي في بناء مصداقية شفهية.
الكلام الشفهي هو أحد أقوى محركات التسويق لأي شركة محاماة من أي حجم. في الواقع ، قال 37٪ من عملاء الخدمات القانونية أن الكلام الشفهي والتوصيات كانت العامل الأكثر أهمية في اختيار المحامي. عندما تحصل على عميل جديد ، امنحهم تجربة رائعة واطلب ملاحظاتهم في المراجعات والشهادات. يستمر هذا الدليل الاجتماعي في المساعدة على تحويل العملاء المحتملين الآخرين.
فيما يلي بعض أفضل الطرق لتحسين تجربة الموكل:
- كن صريحًا وصادقًا بشأن كيفية العمل معك وكيف يبدو ذلك
- إنشاء جداول زمنية واضحة حول التواصل والاستجابة
- استخدم كلمات عملائك في رسائلك التسويقية (بدلاً من استخدام المصطلحات القانونية)
- اجعل فريقك بأكمله يستثمر في الحصول على تعليقات إيجابية من عملائك
- استمع إلى تعليقات العملاء حول العمل معك واستخدم ذلك لتحسين عملياتك.
تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
عند التفكير في أفضل الطرق للوصول إلى عملائك ، لا تهمل واحدة من أقوى طرق الرسم في الأعمال الجديدة: تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث . وجد أحد التقارير المنشورة في كبرى مجلات التسويق العالمية أن تأثير تحسين محرك البحث SEO هي القناة الأكثر فاعلية لـ 79٪ من جميع قنوات التسويق الأخرى!
تعتمد العديد من طرق التسويق الأخرى على ما يُعرف بالمشاركة الرقمية ، حيث تقوم ببناء عملك على بعض الأنظمة الأساسية الأخرى ، مثل الوسائط الاجتماعية أو الإعلانات الرقمية التي تقدمها Google. يمكن أن تعمل هذه الأساليب حقًا وتحفز نمو شركات المحاماة ، لكنك تعتمد أيضًا على التغييرات في الخوارزميات والقواعد الخاصة بهم.
مع موقع الويب الخاص بشركة المحاماة ، فأنت تمتلك كل من المحتوى والمجال. إن بناء هذا كمركز موارد يؤسس لك كهيئة صناعية ويجلب حركة المرور في الوقت نفسه من محركات البحث يعد أمرًا ذا قيمة للنجاح على المدى الطويل.
على المدى القصير ، يمكن أن يوفر لك استخدام الإعلانات المدفوعة أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بعض المكاسب السهلة والمبكرة ، لكن الاستثمار في تسويق المحتوى لاستراتيجية تسويق قانونية طويلة الأجل لتنمية قاعدة عملائك أفضل بكثير.
مع كل المحتوى الذي تنشئه وتنشره على موقع الويب الخاص بك ، تأكد من أنه يركز على العميل. ضع في اعتبارك الأسئلة التالية أثناء صياغة هذا المحتوى أو تسليمه إلى فريق متخصص في تحسين محركات البحث:
- ما هي المشكلة القانونية التي من المرجح أن يواجهها موكلي عند الوصول إلى هذه المقالة؟
- ما هي الأسئلة التي يريدون الإجابة عليها قبل إجراء مكالمة هاتفية إلى شركة محاماة؟
- ما هي الموارد الأخرى التي يمكنني تضمينها والتي تجعل هذه القطعة ذات قيمة مضافة كبيرة للقارئ؟
استثمر في الإعلان الرقمي
يُعد الإعلان عبر الإنترنت لشركة المحاماة خيارًا قويًا للتسويق الرقمي للوصول إلى جمهورك المحتمل عندما يحتاجون على الأرجح إلى محامٍ.
إذا كنت قد بدأت للتو شركة المحاماة الخاصة بك ، فإن وضع المزيد من الأموال في الإعلانات الرقمية يمكن أن يعمل على وضع قدمك في باب التسويق. قد تحتاج أيضًا إلى التحقق من بعض المعايير التي تفرضها مدونات السلوك المهني للتأكد من أن إعلاناتك تتبع جميع اللوائح بمرور الوقت ، ومع ذلك ، سترغب في نقل بعض هذه الأموال واستثمار الوقت إلى شيء مثل تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث.
إن الاعتماد المفرط على منصات الإعلانات الرقمية يتركك بدون تحكم كبير في كيفية أداء هذه الإعلانات ، ويمكن أن يؤدي تغيير كبير أو مزيد من المنافسة / اهتمام أقل إلى إضعاف نتائجك.
بدون توسيع مدى وصولك ، يمكنك إنفاق الكثير من الأموال على الإعلانات الرقمية ، لذا قم بالتنويع في أسرع وقت ممكن.
عند اتخاذ قرار بشأن الإعلانات الرقمية ، فكر في هذه العوامل:
- ركز على وضع الإعلانات حيث يكون لديك أفضل فرصة لعرضها من قبل العملاء المستهدفين.
- لا تفترض أن إعلانًا لمرة واحدة سيحصد نفس المكافآت مثل المواضع المتعددة ، حيث يحتاج الأشخاص غالبًا إلى رؤية نفس الإعلان أو الشركة عدة مرات قبل أن يعلق في أذهانهم.
- تأكد من أن أي إعلانات مرئية وكتابة نصوص تتطابق مع أسلوب وأسلوب مكتب المحاماة الخاص بك بحيث يكون التسويق لمكتب المحاماة الخاص بك متسقًا عبر جميع القنوات.
- للمزيد ندعوك لقراءة المقال التالي: اعلانات مكاتب محاماة بطريقة احترافية ونظامية بالسعودية
في النهاية تذكر انك تقدم خدمة تحتاج الى التسويق المستمر
إن تطوير شركة المحاماة الخاصة بك هو مشروع مثير ، لكنه يتطلب استراتيجية لمكتب محاماة واضحة وتنفيذًا للحصول على أفضل النتائج. للتلخيص ، فيما يلي الجوانب الرئيسية لتسويق نفسك كمحامي:
- اختر قناة واحدة لإتقانها أولاً ، ثم قم بتوسيعها إلى أخرى بمجرد تطوير تكتيكات الفوز والحصول على نتائج متسقة
- استخدم خطة تسويق للتفكير في كيفية مساهمة أنشطتك اليومية والأسبوعية في تحقيق أهدافك التسويقية الأكبر
- ضع قواعد وخططًا حول كيفية امتثالك لمتطلبات أخلاقيات المحامي.
- ضع عملائك أولاً على كل قناة وفي كل رسالة تسويقية يتم إنشاؤها
- استثمر في تسويق المحتوى والإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المباشر بمرور الوقت
- احصل على رؤية من خلال فرص العلاقات العامة في منطقتك المحلية أو منطقة الممارسة
- سواء كنت محاميًا للإصابة الشخصية ، أو محاميًا لقانون الأسرة ، أو في مجال آخر من مجالات القانون ، فمن الصعب التعامل مع جميع مهام إدارة وتعديل حملة تسويقية بمفردك مع المسؤوليات اليومية لمعظم المهنيين القانونيين.
إذا كنت مستعدًا لإطلاق استراتيجية تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى الآن لتظهر في أعلى نتائج بحث Google ، فاتصل بـ سيو محامين لمناقشة البحث المتعمق والتنفيذ والتقرير الذي يتولى فريق الخبراء لدينا.